Tumblelog by Soup.io
Newer posts are loading.
You are at the newest post.
Click here to check if anything new just came in.
tecnicasdeboasaude3

Como Conquistar (de Verdade) O Comprador Do Teu Negócio


Pôr Apenas No Veio Da Trinca


Você neste momento ouviu tratar em Predicable Revenue? Esse livro é considerado um guia prático para startups, que se baseiam em seu tema para acrescentar o quantidade de vendas, visando tornar-se uma “máquina de vendas”. A versão traduzida para o português traz a seguinte descrição: “Como implantar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da tua empresa”. 100 milhões em receita anual recorrente, representando um acrescentamento de 300% em receita pra organização.


A ideia era gerar uma receita previsível pra empresa, pra que não fosse preciso sair correndo atrás de negócios pouco qualificados e poder pagar tranquilamente fornecedores e funcionários ao final do mês. A técnica propõe conservar um fluidez consecutivo e previsível de oportunidades de vendas qualificadas todos os meses, sem depender se preocupar com “como vou fechar negócio com esse freguês intocável?


Como aparececeu a metodologia da Receita Previsível? Quando Aaron Ross entrou para a Salesforce, em 2003, tinha pouca ou nenhuma experiência em vendas e geração de leads. Ao buscar familiaridade com o conteúdo, viu que todos os livros traziam o mesmo paradigma de negócios ultrapassado e ineficaz. Deste jeito ele decidiu formar tuas próprias técnicas.


Ele começou usando uma abordagem batizada de cold calling, que consiste em entrar em contato com uma pessoa que você nunca conversou antes. Ele usou o e-mail como canal de comunicação com os leads. Confira aqui Como fazer com que os consumidores ocupados respondam aos seus e-mails! Mesmo devagar, a técnica deu certo. Aaron conseguiu gerar 2 leads qualificados por mês.


Contudo, seu intuito era atingir oito. Ele necessitava de mais. O primeiro insight que ele teve foi notar que a melhor técnica de prospecção não é vender pro tomador de decisão, contudo encontrá-lo. Encontrando a pessoa certa, seria possível conversar melhor e expor suas propostas. Olhe dicas pra desenvolver um cadastro de consumidores ajeitado!


Ao elaborar o perfil do seu cliente, você se intensifica muito as chances de fechar negócio com ele. Desta forma, pode estabelecer um disparo de e-mails importante e adequado a cada tipo de público, evitando que ele seja desprezado antes mesmo de ser lido. Lembrando que cada comprador oferece diferentes lucros, diferentes ROIs (Return on Investment), por isso eles precisam ser segmentados em diferentes categorias. Seeds: são os compradores mais difíceis de se aproximar, que levam mais tempo pra cativar.


Eles chegam por Seo (otimização para motores de buscas), fóruns e social media e, uma vez cativados, tornam-se compradores satisfeitos. Nets: chegam por estratégias usuais de marketing (e-mails marketing, eventos, publicidade, SEM, displays, etc.) e você vê o que podes alcançar com eles. Spears: são os mais qualificados e os que você mais deseja conseguir. Veem até você por intermédio de cold call 2.0, principalmente. O que devo incluir em meu e-mail pra formação de leads? Baseado em seu perfil, você parece ser a pessoa certa pra eu me noticiar. Não há dúvida que nossa plataforma seja muito útil para o teu negócio e gostaria de lhe mostrar tuas funcionalidades. Você teria 15 minutos pra conversarmos? Tenha em mente: ainda não é hora de vender. Este primeiro momento serve para sondar e chamar a atenção do comprador. Uma das regras que o livro traz é segmentar o teu processo de vendas.

  • Lucia disse: 30/07/doze ás 01:06
  • Pela hora de consumir
  • O que é Biscuit
  • 3 Template Windows Metro Site
  • Organismo Inchado o que Fazer pra Desinchar e Perder gordura
  • 2 - É o percentual de visitantes que chegam somente por buscas em formato orgânico
  • 6 - Foque nos principais produtos
  • 7 Campanha de atração de editores

Conforme sua corporação vai crescendo, você tem que contratar 3 tipos de colaboradores especializados: alguém dedicada a prospectar, alguém dedicada a vender e uma pessoa dedicada a fechar o negócio. Portanto, cada um deles pode executar o trabalho de modo mais focalizada, tingindo melhores resultados. S.e.o. (otimização para sites de buscas): com o uso de palavras chave aliado ao desenvolvimento de um conteúdo grave em teu blog e redes sociais, você a toda a hora gera resultados recorrentes. Blogging: crie assunto regular e grave pra seus leads e ofereça espaço para que eles se comuniquem, esclarecendo tuas perguntas e deixando agradecimentos e sugestões.


Nutrição de leads: e-mail marketing autorizado é uma das melhores maneiras para nutrir leads e desenvolver bons relacionamentos, além de anunciar eventos, produtos e webinars. Webinars: use esse tipo de webconferência para transportar qualquer coisa curioso e educativo pra seu público, convertendo-se referência para eles caso precisam elucidar alguma dúvida. Pay per click / Marketing: anúncios são uma ótima ferramenta para formação de leads e assim como conseguem passar a imagem de uma corporação referência pra seus leads.

Tags: blog

Don't be the product, buy the product!

Schweinderl